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中国会展第一股正式敲钟!今天我们来聊聊展览的意义

2019-10-29 11:28
10月22日上午9点,随着洪亮的钟声响起,浙江米奥兰特商务会展股份有限公司(股票代码:300795)在深圳证券交易所挂牌上市正式登陆资本市场,成为A股市场中国会展第一股!


这不仅是米奥兰特自身发展的一个重要里程碑,这也是目前唯一一家在中国资本市场上市的展览主承办主体公司,开创了中国会展业资本运营的先河。

以米奥兰特为样板,国内会展行业一直是以打造一流平台、对标国际先进标准,不断提升展会规格档次,搭建品质外贸服务平台,争当“一带一路”建设走向国际的排头兵,同时从政策支持、抱团出海等多方面入手,通过各种有效“组合拳”,鼓励企业“走出去”投资设厂、办园区,积极应对国际贸易挑战,推动国内服务贸易进一步发展,为推进高水平对外开放、成为贸易强国贡献“会展力量”。

业内人士预计,米奥兰特的上市,将激励和带动国内其他会展企业加快提质发展,进一步壮大会展行业市场主体力量。很多非专业人士对展会的了解可能并不多,今天就来跟大家普及一下展会这个行业究竟是怎样的一个存在!



「展会是什么?



展会最初存在的意义是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌以及寻求合作而进行的一种宣传活动。

在中国,集市自周朝就有记载。以前集市是商品交换的主要方式之一,以前的集市买卖主要商品是农副产品、土特产品、日用品等,在经济生活中起着重要的作用。集市可以认为是展览会的传统形式。展览会是集市发展演变出的一种新型展示方式,已经不局限于某个行业、某些产品,随着进口博览会的大力普及,大家对展会这个业态有了初步的认识。
展会具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势,让企业以高效推广企业产品,提高知名度,还能为企业提供技术与服务的机会。能够取长补短,提升企业自身的竞争力,让企业的生存和发展在展会这个平台上求得突破。
展会的定义总结一句话就是:在最短的时间里,在最小的空间里,用最少的成本做出最大的生意。


「为什么要参加展会?



1.为什么要参加展会?

参展是企业开发新市场的首选方式,也是企业拓展市场的重要方式,应被列入企业全盘市场开拓计划之中。通过参展,企业可以全面迅速地了解新市场的行情,与新市场所在地、周边地区乃至世界各地的客户接触,最终达到合作目的,在新市场中获得一定市场份额的目的。通过参展,许多企业向国内外客户展示自己的产品,利用展览会树立和宣传自己的形象,寻找商务合作,提高企业和品牌知名度。


2、企业开辟新市场的绝佳方式

展会是唯一充分利用人体感官的营销活动,通过参展,人们对产品的认知是最真实、最深刻的,可以迅速全面地了解市场行情。在现代营销中,展会所特有的企业形象整体宣传,新产品发布,专业信息收集,展开企业公关等重要功能,已经越来越被企业管理和经营者所认同。这种高度竞争而充分自由的气氛,正是企业在开拓市场时最需要的。

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「参加展会能收获什么?


对于企业:

1.低成本接触精准客户

公司要接触到精准合格的客户,参加展会是最有效的方式。调查显示,利用展会接触的精准客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2.结识潜在意向客户

研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话,其余88%为新的潜在客户,展会可以为参展商带来更多高层次、精准化的新客户。而且展会上的观众质量精准度都比较高,是主办方和参展商精心甄别挑选后通过专门途径吸引来的。

其次观众参观展会是一种主动行为,到展会来的目的就是为了与参展商接触交流、收集信息、洽谈合作。在这种状态下,参展商与观众进行交流就容易得多。此外展会上的交流是面对面的双向直接交流,这种交流的效果显然比广告这种单向的、间接的交流方式要好。

3.节省时间,事半功倍

在参展几天时间里,展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多。以CHINAFOOD 加盟展为例,19年三月份展会观众为51842人。更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

4.市场竞争分析

展会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里可以深入了解调研竞争对手提供展示的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,来制定有助于自身企业发展的规划。

5.扩大企业影响

在会展中,可以展示有形的产品,也可以向观众散发文字资料,产品可以静态展示,也可以动态展示(如现场演示、电视画面演示)。参展人员的气质、形象,企业的商标、标志等都可以展示。参展商可以以展台为阵地宣传自己,通过现场一些活动引流,也可以通过线上新闻媒体加以炒作,突出品牌。

展览大多展示的是实物样品,观众可以使用其全部感觉器官对展品和参展商进行全面、真实的感受,并留下生动、深刻的印象。在CHINA FOOD餐饮美食展上,观众除了可以看食品的颜色,还可以现场品尝,评其味道,观众可以使用所有感官对产品作详尽、全面的了解,这正是展会所具备的优势和特点。

对于个人

1.了解同行信息

掌握同行开展的趋势和开展规律,断定公司准确的开展战略。

2.调查本地市场需求和潜力。

经过展会把同行都聚到一起后,能够明显的感触公司的开展空间和市场空间,了解自己产品的潜力。

3.考察企业形象。

特别是在客户和投资人相对比较集中的区域或城市,经过展览能够有效的提升公司形象,进一步提高品牌的知名度和商场竞争力。

4.完成寻找合作的意图。

一个人想要考察某个区域或城市的企业也许很多,并且必定对比涣散,对于个人来说独自访问各个企业不只费用高,并且功率低。经过展会,能够将该行业内大量的知名企业或品牌会集起来,短时间内可以接触洽谈多家企业,找到想合作的伙伴,增加时间效率。

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